SDR / BDR Track

In this inspiring talk, join Kyan as he shares his incredible story of going from a Business Development Representative (BDR) to a successful Account Executive in just 8 months. It's a path that usually takes 2 to 3 years, but Kyan broke records and built strong relationships to get there faster.Through exciting stories and personal experiences, Kyan will show you the steps he took and the people he connected with to make this leap in his career. He'll reveal the strategies he used to surpass expectations and achieve remarkable success in the sales world.Kyan's talk is all about determination, networking, and setting goals. You'll learn how he made the most of opportunities, built valuable connections, and stayed focused on his ambitions. Universities and aspiring professionals have left with valuable insights on accelerating their own careers, knowing that with the right mindset, anything is possible.

You sure know how to win a customer! But do you know how you win in job interviews? And how can you find out if the job is the right one for you? Christian has the experience of more than 500 job interviews as a hiring manager at Microsoft, Personio and finway. In this workshop he will share how to succeed in the hiring process and how to avoid common mistakes.

Have you always wondered how exactly you manage the balance between automation and individuality in the sales process? Is it worth the time and effort to individualize everything in a highly professional and tailor-made way after extensive research? When do I use which instrument and what is more efficient? How can I balance the conflicting goals of the topics? We look at the numbers!

Neil's personal journey from college dropout to becoming a top SDR, AE, CSM and then CEO of his own SDR company.

Do you feel the general persona description on your company's library is not enough for you to PROPERLY understand your prospects? You're not alone. In this session, SDRs will learn questioning techniques for insightful interviews. Learn to ask the right questions, gain relevant customer insights, and get an accurate overview of your buyer persona that will help you craft an effective outreach strategy.

"Ich weiß nicht was für mich der nächste Step ist.", “Meine Firma investiert nicht in mich.”, “Mein Manager coacht mich nicht.” Wir alle kennen diese Aussagen. Ich jedenfalls, weil ich mich früher genauso gefühlt habe: Im Stich gelassen. Nicht unterstützt. Ohne Plan. Nach 10 Jahren dieses Gefühls weiß ich inzwischen, dass ich im Driver Seat meiner Karriere sitze. In dieser Keynote will ich dir verraten, wie ich zu diesem Learning gekommen bin und welche Dinge mir geholfen haben, speziell im Tech Sales meinen eigenen Karrierepfad zu definieren.

In diesem Workshop erstellen Teilnehmer, zusammen mit Mattia Schaper (Co-Founderin bei SDRs of Germany und Ex-Salesloft) gemeinsam kreative Outbound Cadences, die definitiv für Aufmerksamkeit bei Prospects sorgen.

Unlock the Power of Meaningful Outreach: Seid dabei, wenn Jan seine Geheimnisse verrät, wie Er in seiner Rolle als SDR mit dem Konzept “Meaningful Outreach” Sinn und Freude im täglichen Arbeiten gefunden hat. Meaningfulness ist Personalisierung und Relevanz in jedem Touchpoint. Für dich persönlich aber besonders für deine Prospects. Deshalb möchte Janmit euch heute teilen, wie auch Ihr Meaningfulness in Eurer Arbeit als SDRs finden könnt und dabei gleichzeitig jede Menge Spaß habt.

BANT, SUGAR, SPIN, NEAT - wir kennen Sie alle. Und irgendwie machen wir auch alle etwas daraus, aber so wirklich funktionieren wills halt nicht. Denn wenn wir alle alles umsetzen würden, was in diesen Frameworks steht, hätten wir eine Conversion von nahezu 100% und die hat dann doch keiner. Woran liegt es aber, dass manche SDRs und AEs eine viel höhere Conversion haben als andere - und dann sind das auch noch die, die gar kein Framework anwenden?!

Viele Unternehmen erwarten bis heute noch einen abgeschlossenen Bachelor in der Wirtschaft, damit sie Kandidaten überhaupt in Erwägung ziehen. Helena hat als Schauspielerin begonnen und damit in ihrer Sales Karriere ihre SDR Ziele 10/12 Monaten übertroffen und als AE über 340% ihrer Jahresquota erreicht. Sales ist nicht ein Ort für nur ein Typ Mensch, sondern ein Circus für alle Farben und Künste, die es gibt. Wieso besprecht ihr mit Helena in ihrer Masterclass!

In einer zunehmend digitalisierten Welt bleibt die menschliche Kommunikation im Verkaufsprozess unerlässlich. Vom ersten Cold Call bis zum abschließenden Vertragsabschluss ist der persönliche Kontakt der entscheidende Faktor, der über Erfolg oder Misserfolg entscheidet. Masterclass für effektives Prospecting und Sales Konversation